“2010中国移动开发者大会”圆满闭幕
此次大会以“迎接万亿移动应用大时代”为主题,在全面覆盖移动产业链的同时,更专注于产业链的重中之重——应用软...

Keynote文字实录

  • CSDN&《程序员》总编刘江致开幕词

    主持人: 各位领导,各位专家,与会嘉宾,媒体界的朋友们,2010中国移动开发者大会现在开始。本次大会由全球最大中文IT技术社区CSDN和中国最具关注度的全方位创业平台创新工场联合举办,在此非常感谢大会合作伙伴黑莓、摩托罗拉、华为、三星、中国移动oPhone项目组、播思通讯、中国智能交通、中国电信天翼空间、爱立信、HTC、亿动广告传媒、Paypal、哇棒、madhouse 等的大力支持和帮助。

    今天,有超过1千位移动领域研发、运营、管理和投资媒体工作的资深人士出席,其中包括诸多国内外著名业界领袖和移动开发者,让我们以热烈的掌声感谢各位嘉宾的出席。本次,大会我们还特别开设了微博交流平台,欢迎大家积极参与互动,大家可以看到右边大屏幕,两边大屏幕都有微博的展示,大家可以通过手机短信和移动互联网和互联网发表现场感受,另外我们也通过微博的方式,给现场演讲嘉宾提问。如果参会者所提的问题被我们采纳,将获赠2011年《程序员》全年杂志一套。

    大家下面要把自己的手机转为静音状态,另外我们会有几次的抽奖环节,大家还没有接旁签到的现在用手机进行访问签到。下面我们进入演讲环节,作为全球最大中文IT社区,CSDN通过旗下网站和程序员杂志10年以来覆盖超过90%程序员开发者,一直是国内技术趋势的引领者。在移动应用时代CSDN将承担怎样一个使命呢?我们有请大会主办方CSDN董事长蒋涛先生致词,大家鼓掌。

  • CSDN & 《程序员》董事长蒋涛做大会演讲

    在首日的主会场,来自CSDN总裁蒋涛作出了《迎接万亿移动应用大时代》的主题演讲。他表示,未来的支付方式将鞥多地通过移动终端来满足,中国的二、三级市场将是智能手机销售的下一个方向。更多>>

  • 创新工场董事长兼首席执行官李开复做大会演讲

    来自创新工场的董事长李开复作了主题为《中国移动互联网的趋势与机会》的演讲,在演讲中,他表示,中国移动互联网市场一定要经过一个娱乐社交阶段,才可以进入一个更专业阶段,这是一个必然过程。同时他也对移动互联网领域进行了6个预测,更多>>

  • 中国移动通信研究院院长黄晓庆做大会演讲

    来自中国移动研究院的院长黄晓庆做了主题为《移动互联网时代开发者的挑战与机会》演讲,他表示,中国移动是完全开放给所有不同的应用商店和应用操作系统进行开发,包括云计算平台。另外黄晓庆也透露了关于OPhone2.5和OPhone3.0的产品细节。更多>>

  • 微软大中华区董事长兼首席执行官梁念坚做大会演讲

    来自微软大中华区董事长兼首席执行官梁念坚先生做了主题为《云计算时代的Windows Phone》的演讲,他表示,在移动开发领域开发者不用跟微软竞争,微软公司的收入其实90%以上是跟伙伴一起来合作取得,所以这个生态环境对微软来说也非常重要。更多>>

  • 摩托罗拉副总裁兼移动终端事业部亚洲产品管理总经理沈斌做大会演讲

    摩托罗拉副总裁兼移动终端事业部亚洲产品管理总经理沈斌先生发表了主题为《中国智能手机的未来》的演讲,他对于移动领域未来的一些可行性发展方向做了预测,包括面向中国用户的特定需求、位置服务和多媒体服务等。更多>>

    沈斌还接受了CSDN记者徐蕊的专访,探讨融合智能手机与移动计算机之间如何做创新,更多>>

  • 华为终端公司CMO徐昕泉做大会演讲

    华为终端公司CMO徐昕泉先生发表了主题为《智能终端与移动互联网协同发展》的演讲,他表示对开发者而言,移动应用不应该仅仅限于手机。他重点介绍了华为目前在移动领域的研发重点,更多>>

  • 中国联通技术部标准管理处处长顾旻霞做大会演讲

    顾旻霞: 首先我要感谢各位能够坚持到今天早上最后一个发言者,尤其是面对我这么一个并没有吸引力的话题,我希望在后来20分钟,大家能够从发言当中获取到你们需要的信息。

    首先在嵌入正题,通常咱们在讲片子的有一个目录,为什么中国联通作为一个运营商,我们要参与到UPhone这个手机开发?UPhone操作系统的开发?UPhone其实它不是简单一个Phone,不是简单一个手机,它承载后台很多东西,在后面正文当中我会简单介绍一下,前面主要介绍中国联通心路历程。

    这张片子有四个公司,因为他们出身不同,有互联网,有手机,有软件开发,还有做消费品。但是,现在他们都走到一个共同点,都开始做手机的平台,都开始介入移动互联网。并且,我们的合作伙伴iPhone已经做的相当超前了。所以说,面对现在这个情况,在10年前运营商刚上3G的时候还在苦苦寻找什么是杀手级业务,我们开发者,发布者,集成商、运营商、用户都在寻找,我们寻找了10年没有寻找到,但是产业链发生了变化,所以面对这样一个情况,我们觉得对用户来说,软件服务合一,我们结算渠道更便捷,有更加丰富的业务给大家提供这是好事。

    手机应用商店不是创造一个新的产业链,打破原来更多环节。运营商到底要不要介入这个环节当中,也是我们很早讨论的问题。现在我把运营商面临的四大问题提出来,首先我们运营商面临是中高端客户,用户用的手机不一样。用户认为中国联通给他提供的业务应该是一致的,因为平台不同,用户感受不一致,同时我们依靠手机开发厂商做智能手机开发成本高,周期长,并且在全球知名智能手机厂家也有他的全球战略。所以,在运营商的要求下,他不一定能够按照我们的要求出产品。所以,我们在业务开发很大程度上是依赖于他们平台的发展,这样就受制于发展,并且我们有大量存量用户,我们在网不同品牌,不同平台,这些用户他都可能长期存在,但是面对是同一个运营商提供同一个业务,他需要同样的服务。

    于是,在这个大背景下,我相信大家听说过UPhone这个名字。截止今天以前我们都没有正式说什么是UPhone,到底具体内涵是什么。今天我是作为下个月11月30号会有一个社区论坛发布,12月份会有UPhone正式发布会。借这次开发者论坛大会,我们就相当于是一个预推。UPhone就是unicom+Phone,这个手机不是我们一个最终手机,只是给大家一个界面告诉大家是一个什么形式,首先是应用商店,互联网应用,3D硬件加速,屏幕多点触控,主屏幕这些都支持。

    这个手机UPhone是一个具有开放操作系统的智能手机,并且中间件是UNI-CAR,不光支持我们操作系统手机,同时希望我们应用商店可以支持移动OPhone,包括iPhone,所有操作系统手机,我们认为这才是一个开放态度。同时,我们采用一些安全加密措施,我们手机在操作系统级是可以加密,也可以是商秘,这些都可以根据用户需求进行设定。

    目前我们合作厂家有华为,中兴、天宇、英华达,会有一个推荐会需要大家参加。我介绍一下今天主要部分,跟在座相关主要是第三,第四,第五部分。但是,作为一个完整情况介绍,我还是把前面给大家做一个粗略的介绍。首先,英雄不问出处,我还想介绍我们这个操作系统除了联通本身应用还有国家哪些要求,受到是国家核高基要求,有两方面我们已经完成了。第一个必须有移动互联网安全机制,要保证我们安全机制。下面我会介绍在哪些环节能够保证安全性,另外要求我们不光是一个实验室产品,应该是一个商业化产品,中国联通为UPhone也设计一系列从产品,到应用商店一个战略计划。

    介绍这个图,大家看的比较乱,UPhone就是左下角黑框的部分。首先中国联通是有自己移动通信网,上面几层应该说开发社区、应用商店原有一些服务平台。我们下面就是左边智能手机是我今天要推介UPhone手机。首先从它硬件上去是Linux,以及上面操作规范,操作系统,左边有我们开发机制和安全机制,这是我们已经完成的产品。右半边是我们要做的,中间件,右下角可以看到Android,Linux其他手机,还有Black Berry,我们希望通过一个中间件来接通中国联通的应用商店,最好可以提供一个系统让产品开发完了之后,不用关心用户关注使用什么样的手机,只要放在中国联通移动商店上就可以出售。

    这张片子把中间中间件简单说一下,目前除了中国联通uniplus操作系统,已经移到Android的操作平台上,而且已经完成了WM。未来UPhone外延更大一点,用了中间件能够使用我们应用开发商店所有业务手机都叫做UPhone,不光是联通自己的手机。

    中国联通对目标市场如何定位?手机从中低端到高端,左边除了2G手机,3G手机,就是刚才诸位嘉宾谈到,这也是中国联通今年战略举措。希望我们所有合作伙伴,能够提供智能手机,他的质量比是不低于iPhone的,他的价格是在1千元上下,有800元,有1600元。我们UPhone从市场局面是一个全局,既可以占领商务市场,也可以占领大众消费市场,包括可以配备不同软件,我们UPhone是一个全市场战略水平。

    在中国联通推出一站式智能化解决平台方面,我们希望带来多赢局面,包括3G芯片,比如高通就会把我们UPhone解决方案做到他参考设计当中,还有我们比亚迪也会做一些参考设计。到时候开发能力相对薄弱一些手机,也可以介入这个市场。那么,多赢局面中,除了芯片开发者,应用开发者,当然还有运营商,我们希望借助这个平台能够助力。

    因为我这个片子总的来说,我们这个UPhone团队给的是偏技术,我力求在这个技术细节当中提取一些大家关注的东西。因为这个UPhone我们看看他的软件架构,实际上中间跟右边提到Android架构是一样,是类似解决方案,只是在不同地方有一些差别。我们跟Android合同是一样,但是用的Linux OS2.6的操作系统,我们最核心有GUI的解决方案,我们安全性都体现在这个框架里。在中间件选择iPhone不是开源代码,当然这里有一些问题,我主要说一下UPhone在开发语言上,应该说是多种多样,包括C/C++,刚才中国移动的老总也介绍了。

    这个操作系统物理框比较复杂,实际上就是一个主要想说明,我们有一个GUI的框架,只是我们自主知识产权东西。同时在我们解决方案上迅速将手机厂家,软件厂家都推出产品,使我们运营商能够快速部署我们的业务。这是我刚才到一个GUI,实际上操作系统最基础的之一,它的性能会影响整个性能安全性,操作的感受和流畅度。我下面举了四个例子,就以大家最熟悉的Android和UPhone进行比较。

    因为这个产品并不是说今天我们看到了,移动应用商店很热才进入的,很早之前就进行积累。GUI是整个系统指挥、调度中心,控制键盘、鼠标、屏幕和输入、输出,可以随意连接网络进行发送、下载,可以调度进行任何应用软件。可以根据需要设定各种触发实践,任何软件可以隐蔽运行而不被发觉,可以构造巧妙的木马通道,即使开源码也不易觉察,我们力求能够做到自保,也能够推出自己有安全价值的业务。

    中间件我简单介绍一下,中间件刚才已经说了,如果只是为了我们自己的操作系统。中间件这个架构是完全可以不需要的,但是主要考虑到这个上存在多种操作系统,还有多种主流操作系统,我们主要为了兼容其他的操作系统来做了中间件的价格。

    这个开放框架也不仔细介绍了,我们软件是可以协同共制的。给大家总结一下,以前的手机是可以支持普通信息下载,智能手机现在已经支持数据下载和本地应用下载。UPhone不光支持这两个下载,同时可以进行在线软件升级,这应该说是一个操作系统又一个进步。

    我们把现在存在的一些主流操作系统性能进行一些比较,其实大家主要看一下,大家主要关心的是开发语言。我们用户操作系统开发的语言应该是JACK++都支持。UPhone应用下载平台就是我们通常说的应用商店,应该跟传统中国联通提供的这些业务相比,是一个真正互联网产品。他主要体现在四个方面,跟其他应用商店没有太多区别,我只是想重申一下,虽然我们是运营商,但是我们现在以开放心态来做应用商店,开发者自主定价,联通只制定规则,开发者也可以自己定价。

    我们看一下UPhone下载平台,可以是Web网页,可以是PC客户端。应用也可以分为两类,跟其他分类是同样方式。安全方面有应用审核、体制保障、防盗版、开发者权益保护。在支付方面,我们采用中国联通中间帐号,这样一个好处是什么?你使用的是其他运营商手机,中国移动、中国电信,或者是国外运营商,只要你操作系统能够在我们中间件支持范围内,可以从中国联通中间帐号上进行付费下载应用,这样我们用户群体就不止限于中国联通客户群这么小。

    在费用方面,初期考虑主要提出免费和超低费业务,能够吸引大家的眼球,能够赚取人气。在预测方面我们提供两种方式,一种是有邮箱方式和手机帐号,邮箱方式为其他用户提供一种注册方式。这是下个月11月30号中国联通正式发布开发者社区和下载平台的界面,网址现在还不能公布。

    对于开发者来说,这个界面包括的范围和你们熟悉的其他应用商店没有太多区别。UPhone应用开发环境,我们有一个开放派发环境,有工具包和集成数据,还有上传下载软件,工作流程其实跟其他社区也没有太大差别,有开发者预测,应用提交,审核,商务,上下销售。应用开发我就说一下,我们会有一个仿真终端软件,可以使客户在PC机上进行仿真。

    最后讲一下规划,主要是想给大家一个信心,中国联通肯定会在投入大量人力物力,以及和我们一些战略决策来支持UPhone的业务。首先在开发者培养上我们有现场培训和远程培训。我们菜单也不仔细介绍了,整个我们对于UPhone的发展规划是通过三个节但,一个是业务探索阶段,一个是规模推广阶段,一个是完善阶段。业务探索阶段,今年到明年中旬我们要完成整个产业链完整性,我们会推出我们战略UPhone,我们立足15%UPhone业务能够成为UPhone应用商店用户。

    规模推广阶段,应该往后推一年。我们希望能够产生一些精品产品,同时成为我们数字化内容的销售渠道,30%的用户能够成为UPhone应用商店用户,最后是完善发展阶段。我们希望我们成为(麦没音),最后谢谢大家的聆听。

    主持人: 刚才话筒出了点问题,我们上午的演讲环节已经结束了,我们进入抽奖环节。

    (抽奖环节)

  • 2010中国移动开发者大会下午KeyNote部分正式开始

    主持人:我们下面先开始下午的抽奖环节。

    (抽奖)

    大会下午的活动以主题为《移动应用的天使投资》的沙龙开场,由DCCI互联网数据中心总经理胡延平主持,创新工场董事长兼首席执行官李开复、联网时代科技有限公司董事长/天使投资人蔡文胜,和资深投资人/赫尔辛基理工大学SoberIT实验室研究员Mikko Puhakka作为沙龙嘉宾共同参与。

    胡延平抛出的第一个话题:从投资角度看,目前移动开发领域哪些项目更有培育潜力?对此,各位嘉宾都表示了各自不同的看法。更多>>

  • Research In Motion (RIM) 中国区总裁谢国睿做大会演讲

    在21日下午的主会场,Research In Motion (RIM) 中国区总裁谢国睿发表了主题为《移动互联网战略从关注效率开始》的演讲,他表示,未来BlackBerry将推出更多面向个人的服务,也将为开发人员带来更大的机会。他透露BlackBerry将在中国建立一个云的应用系统,BlackBerry不仅是一个简单的移动设备,还是一个进入BlackBerry生态系统的窗口。更多>>

  • Tapulous联合创始人&CEO Bart Decrem做大会演讲

    Tapulous联合创始人&CEO Bart Decrem发表了主题为《从Tap Tap Revenge看iPhone应用成功之道》的精彩演讲,并分享了成功运营一款iPhone应用的六项法则。更多>>

  • 百度副总裁王湛做大会演讲

    百度副总裁王湛发表了主题为《百度的移动互联网战略》的精彩演讲,他分享了中国移动互联网环境的中国特色特点,列举了四大问题:第一是网络环境很复杂;第二终端环境非常复杂;第三是用户构成复杂;第四是商业模式非常困乏,增值业务模式在萎缩。更多>>

  • 腾讯公司研究院无线中心总监欧阳凯做大会演讲

    腾讯公司研究院无线中心总监欧阳凯发表了主题为《移动互联网之道》的精彩演讲,他从移动互联网的环境分析入手,然后讨论了移动互联网的平台战略思路,最后给出了欧阳凯对移动互联网领域的一些挑战分析和思考。更多>>

  • 新浪副总裁&无线事业部总经理王高飞做大会演讲

    新浪副总裁&无线事业部总经理王高飞发表了主题为《微博与移动互联网的发展》的演讲,重点分享了新浪微博开放平台以及微博与移动互联网的发展的看法。王高飞还对Twitter做了一个对比,在国内开发应用,多媒体性和娱乐性必不可少,这是中西文化的一个差异。更多>>

  • 资深投资人,赫尔辛基理工大学SoberIT实验室研究员Mikko Puhakka做大会演讲

    Mikko Puhakka:大家下午好,我这里工作比较具有挑战性,在20分钟左右时间给大家介绍一下我们在移动方面未来的情况。当然,这也给大家介绍一些基本概念。这边大家看到这张图实际上是我姐姐的孩子,他们只有7岁,我感到对他们非常地骄傲。他们正在打电话,这也是他们人生中拥有第一款手机。所以美国会出现什么样的情况呢?人们持有手机的年龄越来越小了,而且他们越来越多的接触到了这些移动的设备。

    我想这当然是非常酷的,因为我的侄女只有7岁已经开始用手机了。我曾经与很多人分享了我这个故事,可能几个星期之前在一个大会上,在巴黎与大家分享了这样一个故事。然后我有一个来自意大利同事也告诉我一个故事,是关于他儿子的。他说加利把计算机一个电脑作为一个礼物送给他的儿子,他儿子只有5岁。他有了这么一个这种计算机,5岁的小孩问他第一个问题是什么?他说爸爸,这个计算机的操作系统是什么啊?那么他这个父亲就感觉到很窘,实际上这并不是一个真正电脑,而是一个游戏电脑。

    然后这个小孩就问,我发现这个根本上不了网。所以,可以看到现在这些小孩,在很小很小的时候,他们就可以接触到一些技术。所以,我们必须要更好来教育他们。教育他们使用一些技术,在这里我代表我所工作的两个计划来演讲。第一个就是C21风险基金,像你们这样的企业家和开发者,你们都是非常富有梦想,但是你们希望在技术方面找到一些新的公司做出一些创新的公司。那么,这也是我非常喜欢的,我希望在我的帮助下使得你们梦想和想法变成现实,这是我们的一些网站,如果寻求帮助的话可以通过这里来找。

    实际上我们曾经遇到过很多企业家,我们和国际公司进行合作,我们就对中国的市场开展了一个调查,我们把它叫做GrowVC中国的调查。它实际上是我们操作一个虚拟的硅谷项目,同时在美国,还有在欧洲,还有印度等等,我们都启动这个GrowVC调查,它是在网上平台,可以让我们跟企业家投资者连接起来,对它的注册是免费,在这里也列出一个网站,如果大家感兴趣的话请跟大家保持联系。

    这是非常容易上的一个网站,很容易把您工作和我们的工作连接在一起。当然,这不仅仅是一个广告了,我在接下来几分钟的时间里,我希望讲下面主要内容。将来谁会是非常重要的?我们到底该怎么样准备未来呢?或者是应该有什么样指南帮助我们来为未来做好准备呢?还有对于这些早期开发人员,还有创业者来说,我们的致胜策略是什么呢?那么在这里我会给大家讲三个非常重要的意见,希望能够用于你们的学习和工作过程当中去。

    看一下未来谁最为重要?是硬件制造商,还是操作系统开发商,或者是SNS的一些开发人员呢?实际上在这个领域,现在有这样一些人员以及一些公司参与了进来。那么,对于我来说,我对于一些初创公司非常感兴趣,我也希望在移动领域,我们希望它能够成为一个社区。有些人可能要比别人起步晚一些,比如像最早手机的制造商,他们可能产品都是非常类似的,那么不同之处就在于一个牌子,所以我们不仅仅关注硬件部分。

    那么你是否会采取一个不同的方式呢?有的时候如果你要做出一些改变的话,可能会为此花很多的钱。可能对大的公司来说,可能他开发一个新的东西比较容易成功,但是对于在于中小开发公司来说就比较难。刚才我们讲到Android,也讲过一些其他问题,我们也讲到对微软一些评论,还有iPhone等等,我们听过很多想法。

    我想大家应该有一个开放思维态度,我们希望白手起家做事。有的时候你可能觉得你有最好的团队,可能有最好的想法。那么,你希望把它保密,你希望在他能够成功之前,能够赚很多钱,这实际上是一个微软的模式。那么微软这种模式,就是很长时间以来都特别成功,他们一直保守自己的秘密,但是现在已经发生一些变化。因为有太多太多事情在不断地发生,每天都在发生,我们不能保证每一个大的公司保证一切,我们必须采取一些开放方式,让所有人都参与到这样游戏当中来。比如开放你API,或者你开放源都需要打开,然后看一下会有什么样变化,然后我们需要一些业务的模式可以帮助我们更好的利用这样一个生态系统。

    那么生态系统意思就是说?作为一个大的公司来说,对于一个开放系统就像一个大公司一样。比如我们来看一下特别大的公司,比如他们对于微博的一些想法,这些都是一些视频,为什么不能把它限制到一些字,这样一些服务和我们基础设施是非常有限的。但是,这种服务可能是非常大的。

    我要说一下,我们所说的这种核心,以及以背景为关系的思维模式。我们在开放一些技术,你需要从这个技术上来获得一些金钱的回报,所以你可能不会采取一种开放的模式。你可能需要保证你这个技术秘密,这样的话你就会获得很多的钱。Android还有其他的一些公司,比如iPhone他的生态系统,他是一种上下文,或者是背景的这种思考方式,也就是说他们希望有一个平台。任何人,任何公司他们可以把他作为一种业务模式来使用。但是他也可能设置我们参与者,从我的角度来讲,我看到在SNS领域,我们看到总是有一些新的发现,新的应用出现。我曾经有一个朋友,他讲到突发事故的业务模式,事故的业务模式。

    那么,有的时候你应该尝试一些特别酷,特别新的东西。这样的话,你就会有很多的用户,然后你就会生成一种业务模式,你就发现所有东西突然都没问题了,然后你业务突然就做大了。但是,你如果把现有的模式,如果你抄一些老的教科书老的模式,可能并不会成功。比如说大家看一下,如果采用这样的一个开放思考方式,或者是我们这种上下文方式,用于我们传统业务当中,几乎是不行的。我们很多的一些技术是靠和用户互动才实现的,但是我们并不能和他们签署任何合约。但是,他可能会决定你的这种技术未来的发展。

    现在有很多不确定因素,可能很多技术他有很多不确定性,可能现在看起来不起眼,但是将来普遍会影响我们的视线。那么对于开发者来说,我们有的时候需要有这种先知先觉,快速采取行动能力。我们可能会尝试很多东西,但是如果不管用的话,如果不能成型的话,大家一定要及时转,有的时候可能是时间不对,有的时候可能是平台不对,或者是你的队员不对。但是,我希望大家不要一年一年重复同一种业务模式,如果他根本在市场上不行的话,那么大家一定要及时地转。

    我希望大家如果觉得一个东西比较好的话,那么一定要快速采取行动,如果觉得不行的话,一定要快速采取行动,一定要快速转,因为现在市场发展非常快,某一个技术可能会快速爆炸,可能会快速地为你带来一个非常大的成功。我们要怎么样准备未来呢?当然这里我列出一些指导原则,一些指南。我希望我们必须成为这么一个事实,比如说我想如果你比这个还要大,可能无法更好了解我们未来的市场。

    我们现在很多一些技术,比如说手机还有其他一些技术,我们把它作为一个工具。但是有的时候对于这些东西,因为我们是成人,面对这些技术的时候是需要学习的。但是,对于那些小孩他们就生活在一个移动时代,他们使用手机,或者使用SNS是很自然使用,不需要去学,对他们来说是非常简单,根本不用思考。

    所以,现在可以看到我们过去曾经讨论过一些事情,或者现在正在发生的一些事情,现在正在变得越来越可见了。我指的就是他可能会成为我们生活当中每一部分,可能会成为我们日常生活当中一部分,是生活的一部分。比如有互联网就是生活一部分,不仅仅是我们,他不是我们今天发现一个东西,或者昨天,或者上周发现一个东西,他是我们生活的一部分。人们现在开始以一种不同方式开始思考,我们这一代可能担忧事情,我们如何保证信息安全,如何把信息放到一个安全的地方。

    我和哪些15,20岁的年轻人讨论的时候,他们就说把他放到互联网上,这将会永远存在,放到互联网上是最安全的。如果你初创一个新的企业,你可能会获得一些,可能会从朋友哪里借钱,或者是获得风险投资的钱。但是,你必须做好这样一个准备,你可能会一直不停换你业务模式。随着你业务发展,你可能需要更换你的业务模式。那么,很多投资人为什么他们非常喜欢这种初创企业?最喜欢初创企业的业务模式,他们投资一个初创企业,可能是因为初创企业业务模式,并不是他的业务模式,而是他背后团队,他们希望这个团队能够不断地更换他们的这种业务模式,来更好符合市场发展趋势。

    同时,我们还必须有非常好的执行能力。如果我们不仅仅是关注快速赚钱,可能会更加成功一些。很多的人,脑子里面可能会有一个数字,然后根据这样一些数字来确定自己是成功,还是富有。当然没有问题,但是在往下的话,可以看到这个数字还有一些不同意义,有的时候可能会限制我们的一个梦想,限制我们的这种行动。那么,对于风投家来说,我们希望寻找的那种合作伙伴,是那些不仅仅是关注我什么时候赚到我第一个100万,或者第10个100万,或者第50个100万,他们并不是喜欢这些人,他们喜欢哪些一直愿意有梦想的人,一直愿意改变,一直有追求的哪些人。

    比如说有一些人,我不希望有些人他们没有这种承担风险的能力。比如说有些人他可能一个业务失败了,他可能会因为这个一蹶不振,我们也不喜欢这样一些投资伙伴。现在我们将开始一个全球的业务,而且现在竞争也是特别剧烈。不管你做什么,总是会有竞争,不管你做什么,每天每秒都会有竞争。每天当你有一个好的想法,想让把它付诸实施就会遇到竞争。我曾经有一个朋友,他也是为他的企业筹集资金,是在美国的一家公司。那么整个过程花了9个月的时间,当他最开始的时候,他发现市场上已经有三个竞争对手了。那么,他们从客户的角度来讲,他们也提供同样的这种服务。那么,在第9个月的时候,他无法获得风投的资金,为什么,因为这个风投公司说在仅仅一个月时间里又有更多竞争对手出来,这个人他的速度太慢了,行动太慢了,所以最后也丧失了风投资金的投资,所以他投资的计划也就泡汤了。

    同时,你必须找到一个正确的方向。在这里我给大家列出是三个非常重要建议,我希望大家要关注就一定是全球市场,而不仅仅是中国市场。我们必须了解这种相关,以及我们可以解决的这种市场,比如我们做的移动互联市场,市场非常大,你能够解决的市场是什么,你能够切入的市场是什么,你的渠道是什么,你能够切入的市场是什么,有哪些市场和你是相关的,哪些市场上你能够做一些业务呢?

    很多的企业家,我们就听过很多人他们来寻找我们投资的时候就做过一些报告,他们就会对一些市场进行分析。但是,实际上有的时候他们讨论的都是一些非常大的市场。可能是他们根本所无法涉及的一些市场,同时在中国如果你在这个关系方面没有经验,大家一定要注重关系方面的发展,因为在中国关系也是特别重要的。我们必须有很好的这种人际关系网络,如果你没有关系的话,你一定要努力地找到一些关系。比如说可以参加这样一些会议,就可以找到一些关系,有的时候也可以认识更多的人。

    我觉得不仅仅是跟他们去交换一些名片,特别是哪些风险投资人,我想你不仅仅是要跟他们交换一个名片就完事,你应该跟他去交流一下。因为我们有的时候会接到很多电话,很多电子邮件。同时,虽然我们很多时候接到电话,很多电子邮件,但是我们还是决定投资我们已经看好的公司,就是之前我们跟这个人进行沟通的时候,发现这个人是值得投资的人。同时,你也需要知道你的弱点在哪里?我们都知道任何一个公司都可能有弱点。

    所以说第一点就要识别出来,对于一个很大公司来讲,他们真正的一个弱点何在?然后在某种程度上来讲,你还需要把这种风险最小化,你需要了解到这一点。因为看到一个公司,可能是完全没有缺点的话,实际上也是比较吓人的,我们知道肯定有哪一点,只是你暂时没有找到而已。实际上这是有一个非常好的战略,当你有一个投资者很开放就讲说,这个地方是我们比较擅长的,这边是我们可能现在还需要在进一步改进的地方,我们也知道我们可能在全世界最好的,为什么拿一点投资做一些改进,这是我们在做投资的时候比较关注的。

    大家可以看到我这里有一些网站,如果大家想与我联系的话可以到这上面看一下。实际上我上这个网站很多的,不会中文基本上都是写英文的。所以说,我有很多的外国朋友,所以我就希望能够在这上面和大家进行交流。讲到这,我可能还有一分钟到1分半钟的时间,但是我还是把这个时间省下来,给另外的演讲者吧,谢谢大家。

    主持人:谢谢,其实他刚才说了一个中文名字叫溥沫,跟我们最后一个皇帝名字很像。特别是他三个推荐,创业者致胜策略,包括之前还有几个,刚才在微博上也推了一下,其实也是值得我们思考一下,非常有价值的建议。下面我们就进入今天大会最后一个环节,是一个论坛环节。论坛的题目叫做“移动应用的盈利之道”,我相信这是大家正在从事移动开发,或者准备从事移动开发,现在可能最关心的话题。

    移动大家都觉得今天嘉宾很多,专家也都说了,这个市场是大趋势,市场很好,很大,包括百度,腾讯,新浪给的数据,确实用户基数比较大。但是,除了有一家移动明星上线之后就达到几百万下载量,日进斗金也听过这样一些创业神话。之外很多创业者,在这个领域还没有真正开始挣到钱,这应该是我们一个关注焦点,希望等一下几位嘉宾能给我们提供一些值得学习,和值得借鉴的思路。

    今天这个论坛主持人是创新工厂资深投资经理张亮,大家鼓掌欢迎。大家看他的经历也非常丰富,以前是我们同行媒体方面,也有自己创业经历。我相信他发起一个Apple4.us网站我也非常喜欢。今天参与的嘉宾有来自PapCap游戏公司大中华区经理刘琨,刘总也会在明天有一个讲座大家可以听一下。第二个嘉宾是PayPal中国业务部总经理,他肯定对支付这方面是一个非常关键的环节,支付如果能打通,很多应用领域都可以让我们开发者更容易的挣到钱。最后一位嘉宾是架势无线CEO的叶忻,他在移动广告方面做的时间比较久,叶总有非常方面经验,支付、广告,加上游戏成功应用,下面我把话筒交给张亮。

  • 移动应用营利之道论坛

    主持人张亮: 感谢大家今天坚持一天,到现在快5点了还坐在这里。我们尽可能尽快进入主题,来谈一点有价值的东西,能够帮助开发者赚钱的方法。在这之前先活跃一下气氛,坐在我旁边刘总是PopCap公司,他们公司在过去两年有一个成功游戏叫《植物大战僵尸》,有多少人玩过?有多少人用手机和IPad玩过这个游戏,我第一个问题问刘总,给大家讲讲这个游戏究竟赚了多少钱?

    刘琨: 第一个问题不太好回答,我们现在还没有去公布一些财务数据。有一些可以跟大家做分享,《植物大战僵尸》前10天下载量超过100万,现在在百度上面每一天搜索量将近20万,就耽搁《植物大战僵尸》几个字搜索量。更多用户,我相信用户现在已经在玩,将来也可能会玩这个游戏。

    主持人张亮: 第二个问题问一下PayPal周总,能不能讲一下你们在中国数据,有多少开发者,合作伙伴,帮他们赚了多少钱,以及你的收入分成,手续费大概是多少?

    周粼: 非常高兴,首先借张亮的话大家坚持最后一分钟很不容易。这个话题应该让大家最开心的赚钱话题,你也是切入主题,都是多少钱,当然有些东西能说,有些东西不能说,也不是卖关子。首先,我们在全球关于这块分成应该说是非常透明,也是非常统一的,你不管在美国也好,在欧洲也好,还是在用PayPal中国的服务,包括做的手机游戏都一样,差不多在4-5%的扣率。这块我敢于这么说的原因,这个扣率以全球运营来说是非常有竞争力的价格,大家应该都知道,特别是体验过PayPal这个收费模型。另外有多少人开始使用PayPal的服务做研发,把自己开发的游戏和软件卖到国外去,现在已经是一个非常大的数量了,不过我们看中更多,我可以给大家说在万计的游戏开发量。但是,我们看中更多还是未来,我们充分相信整个公司也充分相信,也投入大量资源在这块,他绝对不值这样一个当量。

    主持人张亮: 因为前两位嘉宾,一个是做产品,一个是帮他解决支付问题。第三位是帮很多开发者直接赚钱,就是做广告的,叶总来分享一下您这边的数据。

    叶忻: 刚才已经介绍了一下架势无线,我们主要是做无线广告营销和服务,今年5月份的时候,架势无线推出基于Android1和iPhone应用的广告平台。我们目前进展还不错,国内才有200万Android手机,我们不管从广告显示次数,和点击率,和能够给我们应用的广告合作伙伴带来的收入,我觉得数据都会让我们非常吃惊,非常高。目前我们在这方面广告客户需求是非常大的,我们发现挑战更是说,我们能够合作应用伙伴量还不够多。所以,在这方面希望能够有机会跟大家在座应用开发商朋友能够有更好合作,能够共同把广告收入这部分业务能够做起来。

    我想大家看最近国外一些分析报告可以看出,免费应用实际上在Android手机比例上是非常高的,相对于付费比例。第二点在免费应用里面,广告的收入也是非常非常高的,当然在iPhone里面,他们有用点击游戏,但是这种东西可能在国内还要有一段时间。另外,我感觉在中国付费应用应该是占多数应用。

    主持人张亮: 您少分享一个数字,ECPM,很多朋友都知道做广告很看中每千次点击能赚多少钱,是不是能把这个数字讲一下?

    叶忻: 目前大家如果有兴趣的话,想看一看,因为今天时间关系我也没有拿一个正式PPT片子给大家看。我是想推荐给大家去,不管是在Google上面,还是在智件园,你们去搜索一个产品订餐小秘书,是在上海一个我吃我吃吃吃,一个Android应用。他订餐的时候有很多打折的东西,你可以下载这个应用,这个应用跟架势无线在广告方面有合作,可以看一下他广告体验方式。还有我经常用的应用,就在iPhone里面,Android手机上面超级指南针,那是一个很好的利用,出去之后可以找方向,尤其在上海的路不是像北京垂直的,这里也有我们的广告。

    目前的广告通常一个点击大概在1.7毛,有的广告价格会高一些。所以,我们通常会跟应用开发商这样来进行合作。比如目前我们的数据是CTR大概在3%,5%左右,1千次显示能够有50次的点击。所以,你可以算一下前50次,乘以5毛钱一次是多少钱,基本上是这样。我们目前广告合作应用厂商一个月分到1万块钱的不少。

    主持人张亮: 我们回到刘总这边,据我所知刘总在加入PoPCap,从网游业转过来,赚钱还不如网游,你这个选择是不是意味着在悠闲游戏,或者移动终端游戏可以赚更多钱?

    刘琨: 实际上是这样,我本人也是一个游戏玩家。但随着时间推移,对于游戏喜好是在变化的,早期可以花更多时间在一款游戏上面,但是随着实时间推移更愿意花一些时间在不同平台,不同类型游戏上面。我们可以看到各种终端不断出现,使游戏方式,游戏的呈现模式得到了一个巨大增加。早些年只有PC一个屏幕,我们叫电脑屏幕,这两年有iPhone,IPaid,还有更新一个屏幕,包括像飞机座位背后的娱乐设备,这里面实际上也是可以看作是一个娱乐终端。能够为所有的人在不同场合,不同屏幕上提供一种娱乐的可能性,这是我觉得PoPCap能够在这个10年当中不断发展,在将来不断成长可能性。

    主持人张亮: 您觉得这个方法是中国游戏开发者可以借鉴的吗?毕竟不是每家公司都能够打造出一个这么一个游戏来?

    刘琨: 每一个市场开发者都有自己的一些方法和原则。PoPCap就是打造一个精品游戏,以《植物大战僵尸》为例,整整花了3年多时间,有一年多时间定型,用2年时间不断打磨,让它做用户体验优化。最后才成为在各个平台上都很卖座产品,我们第一要做一个好玩成功作品,然后才考虑到不同平台上面。特别在悠闲领域,不是打造一个精品,打造一个高质量很难向客户收钱。因为你复制者,追随者很快可以做一个跟你相似产品,或者是超越你产品,你只要把这个产品没有办法让别人超越才可能收钱,这是PoPCap一个原则。

    主持人张亮: 我接下来的问题有点愚蠢,还是有很多人了解PoPCap做游戏的时候有什么亮点?

    刘琨: 最主要是时间,要花足够长的时间去打磨一款作品,才有可能做出超越别人的作品。你觉得一款悠闲游戏花6个月做出来,别人也可以做出来,你只有花三年别人才很难超越你的高度。

    主持人张亮: 我不知道另外两位嘉宾有没有什么建议,或者不同意见?如果一个开发者,他有一个好的想法,但是他可能有一定困难,用三年来做。刚才我们在台下也讲了也许可以国际化,国际化可以增加你的收入,也可以像叶总说的利用广告资源,您怎么看待?

    周粼: 大家如果在看商业机会的话,肯定是两点要看,第一整体市场容量,已经毋庸置疑,每个人认为是一个万亿级市场非常大。到目前为止,5点,6点了还是这么积极地坐在这,听我们唠叨的核心原因。第二可能要去关注,也就是盈利机会。这万亿级的使臣对我来说盈利在那?像刘总有实力的公司可以以三年时间看待一个产品,当中有很多人员,包括资金方面投入。但是,对在座各位绝大多数还是个人一些开发者也好,或者是一些规模不是很大公司。怎么说呢?我只是以自己的浅见来跟大家分享一下,我觉得可以在短期内找到一些所谓盈利机会。

    这个盈利机会很简单?就是向海外看。为什么这么说呢?中国一直以来,不管是互联网也好,或者是手机上面开展一系列应用趋势,往往还是走免费政策,包括拷贝特别盛行,我一出来一个热门东西,立马有更多的人来拷贝我这个东西。可以说在国外恰恰相反,不是说拷贝不盛行,但是也有竞争,这是哪都有的情况。但是,你要知道在这短短三个月,到一年我们说这样的时间点内,是不是可以帮助自己赚到第一桶金,这是对个人开发商和中小型公司来说。

    主持人张亮: 举个例子吧?

    周粼: 我们公司也是蛮有趣,应该说我们公司PayPal在线支付市场是毋庸置疑,不需要多说。在移动支付这块,也投入重金和巨资。在去年我们也运行出来一系列的产品,我可以介绍一下,一个叫做移动版的快速结帐版,还有一个内库让各位开发者下载到手机里面,进行非常有趣的应用,包括游戏内的支付,这往往是做不到,包括一些小额支付这样功能都已经集成进去了,就是有一些先行者,个人开发者看到这样一个产品机会,也看到国外像Android刚刚开始的一个机会,这样在Android上面开发出来一款游戏。

    让我特别佩服这个小伙子的地方,从头到尾,从研发到运营,客服他都能够扛过来,他月交易量已经超过上百万美金,这就是一个非常典型作坊型的一个故事。但是,非常非常成功。当然我不是鼓励每个人从头到尾自己做,开复博士也说到很多,很多投资家,VC也说有一个团队化建设,一旦形成正规肯定要把自己团队搭建起来,我不是告诉大家市场潜力有多大,这一桶金就放在大家面前,只要你看准了,去挖它,现在为时不晚才刚刚开始。

    主持人张亮: 关于国际化因为不是每个人都了解国际需求,您先讲?

    叶忻: 刚才有几个话题需要讲一下,强烈要求一下。刚才这个话题,我想跟大家有几个建议,我觉得在今天中国的情况下,实际上优质的产品和优质的CP是非常非常难找的。如果今天在座的朋友,你认为你自己有一个好的产品,你真正是好的产品,我给你讲在座VC非常多,今天中国有的是风险投资的钱,找不到好的产品,找不到好的游戏。所以,我本身是做技术出身,我做这个业务做了很久。你一个公司想做起来,你需要两个成本,一个是你开发的成本。第二个是你推广的成本,我觉得如果你真正有一个好的产品,你踏踏实实开发的话,你6个月,5个人需要很多钱吗?不需要,你在中国其实你的生活成本是很高的,为什么?我们工程师一辞职就回家了,我在美国从来没有看到过,没有任何一个工程师敢没有找到一个工作以后就辞职。

    所以,我就说在中国你自己想活下去的成本是非常低的。你5个人,5个月在家里面跟父亲,母亲住在一起,吃便宜一点的饭,成本是很低的。但是,你如果这5个人真正开发出一个产品来,这个产品你拿出来给大家一看,是一个好的产品,我觉得第一你可以找VC去融这个钱,找天使,不是这么难。第二如果你真有这么好的产品,你找架势我们愿意给你出推广成本。

    我给大家讲我们出推广成本不是作活雷锋,我给你推广的时候先帮你推5千块钱,前5千块钱你赚的广告费给我,在赚的广告费给我,听起来是一个很好的,但是到今天为止,说实在我们没有找到很多好的应用。这个应用下载了以后,用户还不断地去用。我跟大家说,目前你在中国看到这些Android手机应用,一个色彩杂志打下来可能是30个美女照片,这个应用你能想到第二次应用还会用吗?如果你想去做的话,其实你不用一定创新。大家最近常讲微创新。其实有很多的产品,比如说短信备份功能,这里有一个开放性产品,你把这个产品拿来只需要加两个功能。在中国他的备份在Google里面,你把它设置在126邮箱,搜狐邮箱,就这样一个应用,你要拿来我今天在这承诺,谁做好之后我负责帮你推,推不好都没有关系。因为在手机里面,短信备份太核心的一个应用了。

    主持人张亮: 我先打断一下,有人要做这个事情吗,可以举手?

    叶忻: 第二个是什么呢?你知道Google手机你要他地址簿的时候很难用。首先张亮你写一个GL就搜不了,我们做新的手机里面都有,如果你做类似一个应用,很多人跟我们找这样的应用,每天每个人都在用,下面我们用广告收入来给你做的。所以,我觉得这里面有很多商机。

    主持人张亮: 毕竟您这边已经看了很多应用,有的应用用户返回度很高,有的用户用了一次就再用了,有没有什么标准跟在座开发者分享?

    叶忻: 我们看这个产品,今天我跟联想朋友也在看怎么帮助LPhone把这个应用做好。从我们来讲,这个应用好不好,首先我们看这个广告语点击率多少,显示100次广告有5个人去点。第二个参数点击完之后,下载安装是什么样的转换比率。在行业间如果是超过10%,我们认为是一个即合产品,有100个人点击如果有10个人下载我们认为是一个好的产品。

    还有一个产品活跃度问题,有多少人第二周,第三周,第四周还去玩,我们很多广告主说我买你活跃用户。所以,这个产品质量一看就可以看出来。第二点就是说,大家要知道以前受SP影响,短屏快的产品已经没有办法在做了。MTK现在还有,但是我想经过两年之后,这条路也没有了。所以,大家像刚才讲的一定要把产品做好,产品做好之后钱很容易赚的,大家可以看看很多市场例子。

    主持人张亮: 周总您再讲讲国际化产品,什么样的产品适合国际化,现在国际化很头疼的地方怎么发行到不同市场中去,有没有什么建议?

    周粼: 建议不敢当,其实PayPal也在关注这方面调研,大家都听了非常多就不再介绍这块了。反正目前来说,趋势比较明显是Android,怎么说呢?我们可以看到不管在Android还是在其他上面,分类他的排行也是很清晰,已经到了量变到质变,有很多电子书方兴未艾,包括工具软件也是我们中国开发者非常擅长。

    你说到方向,以某种程度小规模个人开发者和小的公司是有一定赌的成分,这个大家不用回避它,这个东西每个人都有这个运气成分在。当然公司到了一定,像PayPal这样的规模,有一些公司资源可以去调用的时候,我倒觉得他们现在采用是多渠道,或者是多平台策略,我开发一款游戏可能是PC端到其他版本,什么都有这需要公司到一定规模都有。

    给大家来说,我觉得一个核心的信息还是说,整个西方市场大家有一个很普遍的收费习惯。好的应用就像刚才叶总也提到,你有好的应用绝对不光是终端消费者接受你,上端投资者也会蜂拥而至。所以,你尝试这件事情本身,可能要远远高于你一天到晚在家里做分析,大家都是很聪明。我觉得中国最核心的优势,在未来20年就是智力工厂,而不是劳力工厂。每年那么多大学生从学校毕业出来,可以进行各种各样的尝试,可能就会变成百万富翁,这绝对不是一个吃人说梦。

    主持人张亮: 我们谈了两个很重要建议,第一要把产品做好,不要求一锤子买卖,第二想办法国际化。第三点我们在台下也在谈,像PoPCap做这么好的游戏还是单机,开复一开始也在讲服务是大的方向,我们也希望把这个话题挖的深一点。我相信很多人在期待,能不能把《植物大战僵尸》变成一个互动,多人,社交,可以内置,可以买更多蔬菜,水果的东西,这方面刘总跟我们分享一下?

    刘琨: 实际上在中国市场,这几年我觉得也是国外开发者在学习中国市场小额付费。中国把开发者通过免费这个途径去吸引用户,实际上已经做到一定高度。今年我4月份去参加美国DGC也好,他们反复强调一点在遥远东方有一个很好的业务模式在吸引我们免费。这个能够大大降低用户一个进入壁垒,但是在模式背后并不代表免费能够真正收到钱,用户只会为高质量内容进行付费。

    在这里给大家分享一个数据,PoPCap卖掉400多个拷贝,来自于中国市场的收入在全球排名里面排名第5位,中国用户是付费的。虽然我相信,包括在座,包括中国很多市场用户,用IPaid或者用iPhone,确实有相当多的用户买的是正版,用的是信用卡。所以,中国用户并不是不愿意为内容付费,只是等待一个理由,这是一个高质量。投资者愿意投的不是一个普通应用,是一个高质量应用,只要能够拿出高质量应用,用户会买单,投资者会给你钱。我们在做本地的时候,基于PoPCap去适应中国市场的模式,我们也在做很多方向考虑。因为PoPCap不单单是有《植物大战僵尸》,有很多产品,我们很多产品都可以根据本地业务模式,业务更愿意接受的模式去做适应。如果能够把高质量的东西,把门槛适当降低,免费,但是通过道具去收费,实际上可以获得收入会更高。

    比如在Facebook上面开发了游戏,最后这两个公司都是成功,现在在Facebook排名是第4位,也是一个成功游戏。所以,究其核心高质量内容是让用户买单的主要原因,或者是月费的模式都可以,只要你做出一个高质量的游戏。如果能够针对本地市场的消费习惯做更多的适应,美国在中国用免费模式,可能你的效果会更好,数量级会做更上一级增加。但是,从0到1的过程,质量是唯一途径。

    主持人张亮: 你们怎样把单机游戏变成一个联网游戏,分享一下?

    刘琨: 用了挺长时间,对PoPCap来说,我们原来模式很成功,所以并不容易让一个公司改变他的商业模式,把它变成一个收费模式。而变成一个免费模式,一开始我们在Facebook上推出是一个免费版本,我们看到用户不断在增长,大概超过200个的时候,我们觉得有机会变成一个商业化的产品。从今年4月份,我们加入收费的内容在里面。原来是一个单人游戏,你一分钟可以获得道具来增加你的功能,通过这个功能获得更高分数,你跟朋友之间竞争并不是直接,或者同时在打,或者对抗很激烈。因为这个核心是分享,而不是直接竞争和对抗。

    所以,我们通过更多分享方式来把它变成一个收费游戏。但是实际上,在我们接下来马上要做的一个新的产品里面,我们加入更多直接竞争的元素在里面。所以,对PoPCap来讲我们正在尝试各种各样的模式,我们有很多很成功IP,我们可以做不同方式尝试。

    主持人张亮: 周总那边,刚才您也提到有一些数据能够体现出一次性付费,和持续付费巨大差异,大概有多少倍?那些软件是单机的一次性下载付费,有些软件是持续联机付费,这种差异大概有多少?

    周粼: 坦白说我这里没有具体数据做支撑,我只能说一下趋势这块,本身跟你所做的软件类型是很有关。大家也知道如果是基于服务的软件,或者是游戏也好,很有可能在欧美来说,他们是一个月租模式多少扣,你便宜多少美金都可以,所以我觉得这是刚才这样的一个情况。我稍微做一些补充,我觉得刘琨代表大的游戏公司,在座各位更多是中小企业也好,或者是游戏工作室也好,或者是游戏开发者,刘琨一直说这是大公司才能做的事,也不是说大家没有任何机会了。

    我可以给大家分享一个小的案例,因为刚才有说到你怎么样在海外市场当中挖到第一桶金是很重要。海外市场也很分散,说有美国、英国,我们以大中华区来看也是一个非常大商机。我们有一些公司,不管是做软件还是做游戏,他主要瞄准在大中华区,或者说包括东南亚一些华人。然后在这些手机平台上,Android这些手机平台上推出一些相应应用,大家可以猜猜看,前段时间比较火的应用是什么?虚拟的月饼券,他做的应用非常有趣。在那个上面有月饼券的购买。你可以直接购买,当然我不去深究同多检验,检疫把这个月饼怎么运出去,但是他就出了这个方式,非常好大家都有一定文化在。

    但是回过头来看,其他软件特别从游戏角度来看,底下开发者说欧美游戏,包括游戏体验也好,文化也好,跟我们东方文化,跟我们中国文化还是有很大差异的。是不是我就肯定没有什么机会,其实未必,我们也可以一步一步走。当初我们石总也是抱着尝试的态度,现在在欧美这块,才取得巨大成功。我觉得在手机这个游戏出来之后,或者手机运营出来之后完全会有非常多,也会类似于这种PayPal公司出现,利用PayPay把第一桶金发掘到,包括在Facebook上面,手机上面都可以进行相应应用,其实方式还是很多,要勇于尝试。这个机会还像前面说3-6个月要抓到,很可能被无数的竞争对手给淹没了,那时候发现在每个产品里面有上个万个产品就很难胜出了。

    主持人张亮: 您这么鼓励大家做移动应用,你在移动收入方面应用多少?

    周粼: 就像我们PayPay在过去5年增长了50倍,但是很坦白讲当时基数还是很小,我们还是看到未来。如果在5年当中可以取得50倍增长,我觉得在虚拟电子这个行业当中,他的爆炸式增长应该远远超过实物。因为实物当中要逾越的困难更多,你这是一个完全世界通行,把一款软件,游行设计出来之后,只要有语言限制,其他就全国通行的。主要看前景,觉得是非常非常好的,市场规模上万亿级的市场规模大家拭目以待。

    主持人张亮: 叶总有的人认为手机屏幕本来就那么小,在最底下,最上面都留一条广告,很困扰?不知道你们有没有想过,未来广告还有没有什么形态,我们这些开发者应该针对未来可能广告形态做那些准备?

    叶忻: 我顺便跟大家介绍一下,张亮提的有一个公司,国内很多朋友都管它叫ADMAB,这家公司其实跟我们成立时间是类似的,也是由美国红杉基金和后来的德奉杰(音译)基金,被Google以7亿5千万美金购买了。当然这也是一个高原资本投资的公司,ADMAB最早在Wap内容站点集成起来发广告,这跟我们架势无线模式非常类似,在国内都叫网盟。他在iPhone应用里面占了50%应用,如果你是一个广告主的话,你去iPhone里面投广告,那ADMAB是一个非常好的选择。

    大家提到手机广告,很多人觉得有很大局限性。以前的时候,这个小屏的时候确实是有一定的局限性。但是,就目前我们的感觉来讲,智能手机在下面有一个类似与互联网文字链广告,和图片广告带到一个推广页,他本身效果已经可以达到互联网广告体验的效果了。那么,但这并不是一个很创新,这种形式在互联网上已经存在了。那么,手机广告有什么优势呢?其实最重要的是手机广告针对性,这一点是你互联网广告没法做的。

    也就是说,今天大家如果拿到一个Android手机话,每一条广告发送的时候,我们技术上发一个请求告诉服务器我要一个广告。在发的过程中间,把我的地理信息,今天在的位置可以发过去,甚至还可以把我手机里一个标识发过去。这样在返给他广告的时候非常有针对性,第一针对于地区。那么,为什么有价值呢?一个广告主如果有针对性的广告,这个东西投资回报率是非常高的,同样一个人花100块钱广告,如果你可以告诉他我这个广告只针对于今天来云南皇冠假日酒店参会人的广告,我一个广告可以卖很高,为什么?很针对性。

    所以,这一点是手机广告能够提供别人没法提供。这也就是为什么,大家去搜搜看商业周刊也有一个翻译,包括互联网广告领域打的最激烈,微软已经是一个旁观者,打的最激烈,每天都有新闻出来的是Google和苹果。苹果为什么要看这个事情呢?因为他们认为这里面,刚才你讲有一个问题是什么,这有一个非常可能的大的市场是什么,就是针对于能够做这部分,这个金矿是不是有,我们创业公司都是往前走,我希望至少行业界权威人士,广告一直没有解决,那人家花100块钱的广告多数会花在你这上,而不像分众似的乱播什么人都可以看。

    主持人张亮: 我们留点时间给底下的观众,有没有人想问台下的嘉宾,请举手?

    提问: 台上嘉宾好,我们最近也要做移动这块的一些东西。刚才其实我问的问题,第一位嘉宾讲的针对这种广告,会不会涉及到一个隐私的问题?请您给予解释,主要在这方面?

    叶忻: 我觉得隐私的问题,尤其是360,腾讯,我觉得有的时候,我想明确一下同时呼吁大家,也呼吁移动运营商,隐私是什么隐私?我们目前广告去请求广告的时候,只是说这个广告的请求位置是在哪里。然后这个为止去哪里,我觉得这个阴私有多大,大家可以权衡一下。第二点我们除了位置以外,还可以告诉手机,有点像互联网一样,我们并不知道这个用户是什么,大家通常会理解成手机广告会把用户的手机号传过去,这个可能是我们讲的原因。如果你把用户的手机号告诉给广告主,然后取广告的时候把手机号拿过去,这是绝对对用户隐私私密,也就是我们在做移动广告,会给广告主说我能够知道这个用户花多少钱,用户的这些信息,我就说你这是瞎说。你这个信息从哪里来,这个信息只有移动运营商,在移动那边市场部跟他的Bug经营是分开,你这完全是忽悠广告。

    实际上我认为,当然你说的短信群发那个指对隐私侵犯。目前手机显示广告是没有涉及到用户隐私,唯一就是他不同地区,但是你的手机在Android里面是被公开,这是我的回答,不知道解释的够不够清楚。

    提问: 我想回答一下关于位置方面信息,因为我们自己是做急性软件,我有自己的一个作品主要是做地图,和基站定位。我不知道像您所说广告应用,已经有成熟的产品了,在我看来这种应用很简单,因为只要我把基站和位置上传的话。所以,可以看到这是很简单的事情,而我相反地认为,他的难点怎么把这种广告平台搭建起来,我觉得这是一个比较难的问题,这个需要怎么能够让所有开发者利用你这个平台,我觉得这是一个难点。怎么样把所有的开发者结合起来利用这个平台。

    叶忻: 你的问题问的非常好,我欢迎大家去看我们广告的代码,代码很简单,大概有7K的一个代码放在应用里面。我广告调到参数的时候,这些技术不成问题,我完全同意这不是一个技术问题,是个商业问题。我现在虽然把这个信息返回去了,但是你给我广告点击,能够因为我给你的反馈信息点击更高吗。你今天看我的广告,20%是广告我没有利用到。你说为什么,你的广告显示不达到一定量级的时候没有办法去卖这个广告。今天最大问题是一个商业问题,我没办法找到一个广告主,今天会针对于这一个位置,来给我发一个广告,然后给我点击价钱会高很多。为什么?我找到他了,他会说你有这个功能,他问你今天能发多少广告啊,他说现在没有太多用户数。所以,我觉得我们今天谈的都是一个未来的趋势。但是,你想如果明年的时候,有2千万台Android手机的时候,这个应用里面广告都会有。顺便说一下,这是Google操作系统里面最基本功能,不用大家来开发了,当然这位朋友他的RBS可能比Google更精准,但是基本功能已经在了。这个时候,我们有足够的广告显示的时候,才可以去跟广告主把这个价钱卖出来,你明白我的意思吗?

    所以,我希望大家共同来支持这件事。我们目前发现最难的几件事,这些应用开发商把这些广告代码接进来,我们完全是中国模式,我们有完全一大帮媒介经理,跟每个应用开发商拜托里把这个加进去。Android这边我们进展特别好,以前做的非常艰苦,大家在这个环境里面都是不相信的。你能够带来广告吗,你骗我,明天能给我钱吗?我说你没有到一定量的时候钱很少。所以,我还是希望广告价值链需要大家一起来培养。

    提问: 您刚才也说到,首先您需要找到您的客户,其实把这个事情反过来来讲,比如Google现在提供了Google搜索大家用的很多,在那个平台上面是没有广告,您刚才的广告应用是可以利用在那个平台上面,我们把您的广告产生一个一个点,比如这个人到了哪,他说我想找周围娱乐,自然会有广告冒泡,这种形式可能会更好?

    叶忻: 上海有一家公司叫丁丁地图(音译),他在卖这个广告。但是,我告诉你一个事实的情况,目前在移动这块你卖这种所谓POI的广告,广告主现在还不是特别接受。你去找他,我找他之前,他说百度找了我,我的钱找了百度,你得花很多时间给他解释手机能上网,手机还有很多应用,老板很多是不懂的,你说的东西是我们创业要做的,但是这个时间不是今天,我个人认为还要1、2年才能做到这个地步,我认为我们会有机会。

    主持人张亮: 我们再留一个机会给现场朋友。

    提问: 我们现在在做手机游戏开发,刚刚听刘总说一个好的游戏需要长时间去打磨。但是,我想知道你怎样在打磨这个游戏之前决定他是一款好的游戏呢?他怎样去看中一个游戏去发展成为一个好的游戏呢?

    刘琨: 这是一个非常难以回答的问题,你问我什么是一个好游戏。游戏是两个部分组成,我一致认为第一是技术部分,技术部分应该有相应标准,他的稳定性,以及他的各方面衡量指标,在各个平台兼容性。第二是他的技术性,游戏绝不是一个只有技术没有艺术,包括美术、策划,所有这些我都认为是有艺术性。艺术性很难有一个量化指标去衡量它,因为艺术如果能够进行衡量,反过来就卖不到那么多钱了,很多人就可以复制。艺术创造力在于你花多少精力和多少心思去创造,我很难给你一个明确标准,我相信任何人都不可能给一个好的结论,这需要自己的经验来进行结论。

    主持人张亮: 刘总看起来没有回答你的问题,但是可能接近一个比较真实的答案。积累是很重要,尤其在没有创造性产品方面,前一段时间有一个公司很火,我相信大家都玩过这个游戏,大家觉得这是一鸣惊人的故事,但是在这个游戏之前已经给诺基亚承包50款游戏。所以,…

    刘琨: 我补充一下,不是说没有方法,你不断在各个样本空间,样本量基础上做测试。特别你要做一个手机上取样,一开始第一个样本是什么,就是你自己。当你觉得自己满意了,把它扩散到公司范围内做α的测试,当这个样本测试了可以设一些指标,比如用户每天活跃度,尽可能扩大多一点200人,如果指标依然保持这个过程,保持这个数字能够达标再放到2万人,甚至20万人的规模,在这个过程当中完全可以用叶总精准目标做测试,这个成本并不高,也没有多少钱。当你不断通过这个测试,达到你理想目的,你没有达到理想目标就像一个游泳池永远蓄不完水。

    主持人张亮: 今天讲了很多内容,很遗憾没有时间太展开,第一要做好一款产品,第二要关注国际化市场,也许有机会把你产品跟地理位置信息结合在一起,可能是一个新的生意,谢谢大家,谢谢我们所有的嘉宾。

    主持人: 谢谢张亮与我们三位嘉宾带来的精彩论坛,收获非常大。今天我们大会到此结束。

微博(大会统一标签:#移动开发者大会#)

Keynote现场图文

分论坛精彩报道

CSDN直播间

现场图片

大会动态

相关报道

评论

专题制作
内容编辑:陈丽辉、陈秋歌
页面设计:陈星
联系邮箱:chenlh#csdn.net